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商業(yè)理財(cái)——談價(jià)不如算價(jià)

來源:【贏家江恩】責(zé)任編輯:hubing添加時(shí)間:2014-03-15 14:44:40

  很多成功的商品交易者,并非全是靠談判價(jià)格達(dá)到自己賺錢的目的的,有時(shí)候他們會(huì)直接從利潤(rùn)出發(fā),把各自的利益算的一清二楚,最后讓雙方都達(dá)到最大利益化,不僅交易成功,而且避免了很多談價(jià)時(shí)的尷尬。在清朝時(shí),我國(guó)就有這樣的能人。

  明末清初的一年,我國(guó)山東省爆發(fā)棉災(zāi)。有一位紡織大王名叫孟洛川,想從洋人手中購買六萬擔(dān)洋紗,可是洋人起初要的價(jià)格30海關(guān)兩/擔(dān),孟洛川感覺價(jià)格比預(yù)想的貴,于是就給洋商們做出了以下的分析。

  他對(duì)一位負(fù)責(zé)英國(guó)發(fā)貨的經(jīng)理說:“談價(jià)不如算價(jià),您先聽我給你算一筆賬。如果您把洋紗的價(jià)格定位30海關(guān)兩,那么我只能買下您一萬擔(dān)的洋紗,您和我只能賺的很小一部分利潤(rùn);如果您把洋紗的價(jià)格定位20海關(guān)兩,那么我就可以買下您兩萬擔(dān)的洋紗,您和我也可以賺取不錯(cuò)的利潤(rùn);但是如果您把洋紗的價(jià)格定位17海關(guān)兩,那么我就可以一次買進(jìn)六萬擔(dān)。這樣您和我不僅獲取巨大利潤(rùn),而且為后期開拓中國(guó)市場(chǎng)可謂是留了一條好路啊。”

  孟洛川剛把話說完,那位英國(guó)經(jīng)理就立刻爽快的答應(yīng)了。

  商品交易難免會(huì)夢(mèng)到討價(jià)還價(jià)的情況,可是如果在符合雙方利益的情況下,自己可以占據(jù)主動(dòng),分析幾種價(jià)格的結(jié)果。那么自己不僅可以獲取最大利潤(rùn),而且還可以促進(jìn)雙方愉快的合作。

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