另外,還需要注意的是一種特殊的能力對于一個(gè)企業(yè)可能是關(guān)鍵能力,而對于另一個(gè)企業(yè)而言則是籌碼。例如,美國西南航空公司的自我維護(hù)對于它的商業(yè)模式而言,就是關(guān)鍵能力,也包括捷藍(lán)航空公司在內(nèi)的公司,則需要外購大部分的維修能力。因此這種自我維護(hù)只能是競爭中的籌碼。毋庸置疑,企業(yè)必須重視它的關(guān)鍵能力。但是,一個(gè)企業(yè)如何知道哪一項(xiàng)能力對它來說是關(guān)鍵的呢?選擇了一個(gè)不正確的關(guān)鍵能力,而忽略了真正的關(guān)鍵能力,有可能會使企業(yè)遭受一定的損失。下面我們將就這個(gè)問題進(jìn)行更加深入的討論。
要避免競爭風(fēng)險(xiǎn)最有效的方法,可能是不斷提高價(jià)值邊界—逐步降低價(jià)格,并給顧客提供更多他們所期望的結(jié)果。大多數(shù)咨詢?nèi)藛T和職業(yè)經(jīng)理人都同意這個(gè)前提,但卻沒有給出恰當(dāng)?shù)?a href="http://www74.com.cn/cgjq/">炒股技巧去引導(dǎo)你如何按照一種日常的,而且是可以重復(fù)的方式去做。就像我們在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中所看到的那樣,企業(yè)紛紛破產(chǎn)就是因?yàn)樘峁┙o顧客日益增加的產(chǎn)品價(jià)值,而不管獲取這些價(jià)位的成本,很明顯,它們沒有遭受需求風(fēng)險(xiǎn),但是卻遭受了能力風(fēng)險(xiǎn)。在這一部分,你要思
考如何微調(diào)你的能力,使你能夠?qū)崿F(xiàn)在增加價(jià)值邊界的同時(shí),減少成本耗費(fèi)。
就像在前面的章節(jié)中我們曾經(jīng)談到的那樣,一個(gè)企業(yè)的能力由許多行動和資源構(gòu)成。特別是一種行動(要靠資源支持)產(chǎn)生一種結(jié)果,這種結(jié)果既要適用于國內(nèi)的顧客,也要適用于國外的顧究??墒?,對于企業(yè)獲得溢價(jià)而言,不是所有的產(chǎn)出都是同樣重要的。顧客更關(guān)心的是可以看得見的產(chǎn)出,這種看得見的產(chǎn)出就是企業(yè)微調(diào)能力的基礎(chǔ)。
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