銷售增長(zhǎng)率是今年銷售收入增長(zhǎng)與上一年總銷售收入的比率。銷售增長(zhǎng)率計(jì)算公式為：銷售增長(zhǎng)率=今年銷售增長(zhǎng)額度/去年銷售=（今年銷售-去年銷售）/去年銷售

　　從銷售增長(zhǎng)率計(jì)算公式分析是根據(jù)產(chǎn)品銷量的增減速度來判斷和預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段的方法。一般來說，從相對(duì)長(zhǎng)期的趨勢(shì)來看，當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量直線上升時(shí)，產(chǎn)品銷售額屬于增長(zhǎng)階段；當(dāng)銷量穩(wěn)定，增速趨于疲軟時(shí)，屬于成熟期；銷量持續(xù)下降時(shí)，屬于衰退階段。

　　指數(shù)越高，企業(yè)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)越快，銷售情況越好，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)越好，企業(yè)生存發(fā)展能力提升越快；相反這里銷售增長(zhǎng)率低，意味著企業(yè)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)越慢，銷售情況越差，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力不足，企業(yè)利潤(rùn)趨勢(shì)不容樂觀。這是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額增加所反映的情況。

　　從單個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)，也可以觀察企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而也可以觀察企業(yè)的成長(zhǎng)性。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，任何產(chǎn)品的生命周期階段都可以分為四個(gè)階段。即：第一階段為試銷期，產(chǎn)品開發(fā)成功投入正常生產(chǎn)。現(xiàn)階段銷售規(guī)模小，增長(zhǎng)不太快；第二階段是成長(zhǎng)期，產(chǎn)品的市場(chǎng)空間被打開，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)和銷售。在這個(gè)階段，產(chǎn)品的銷量迅速擴(kuò)大和增長(zhǎng)；第三階段成熟，銷量相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)不會(huì)太快；第四階段是衰退，產(chǎn)品的銷量開始萎縮。根據(jù)這個(gè)原理，借助產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)，我們可以大致看到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的生命周期階段，從而可以判斷企業(yè)的成長(zhǎng)性。

　　要全面、正確地分析和判斷一個(gè)企業(yè)銷售收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)和水平，需要對(duì)一個(gè)企業(yè)不同時(shí)期的銷售增長(zhǎng)率進(jìn)行比較分析。原因是銷售增長(zhǎng)率僅指某一年的銷售情況，某一年的銷售增長(zhǎng)率可能受到一些偶然和異常因素的影響，不能反映企業(yè)的實(shí)際銷售增長(zhǎng)能力。對(duì)于上市公司分析也是如此。銷售毛利率也是進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。

　　銷售增長(zhǎng)率分析

　?。?）銷售增長(zhǎng)率是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)份額，預(yù)測(cè)企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張趨勢(shì)的重要指標(biāo)，也是企業(yè)擴(kuò)大增量資本和存量資本的重要前提。

　　（2）這個(gè)指標(biāo)越大，增長(zhǎng)越快，企業(yè)的市場(chǎng)前景越好。銷售收入增長(zhǎng)率越高越好。銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)上漲則是意味著業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，企業(yè)的市場(chǎng)份額以及影響力也會(huì)出現(xiàn)上漲，這是公司發(fā)展比價(jià)良好的體現(xiàn)，不過這種增長(zhǎng)要保持持續(xù)性，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及技術(shù)含量等原因帶來的價(jià)值增長(zhǎng)還是因?yàn)榻诔霈F(xiàn)的降價(jià)、活動(dòng)等影響，這個(gè)短期的增長(zhǎng)對(duì)于擴(kuò)大企業(yè)的影響力是非常有影響的，不過一般會(huì)影響企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　（3）銷售增長(zhǎng)率的趨勢(shì)分析和同行分析。