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發(fā)行股票有哪些推銷策略

來源:【贏家江恩】責任編輯:taoxueying添加時間:2015-12-02 09:31:47

  股票公司發(fā)行股票,怎樣才能向社會公眾把股票全部推銷出去,這是發(fā)行股票成功與否的關(guān)鍵。也是發(fā)行股票的最后一個環(huán)節(jié)。西方國家,發(fā)行股票的推銷策略在股票知識中一般有三種形式:即包銷、代銷和直接銷售。

股票發(fā)行

  (1)股票發(fā)行包銷策略

  股票發(fā)行的包銷,就是由投資銀行買下發(fā)行公司新發(fā)行的全部股票或一部分股票,然后通過有組織的銷售集團,向社會公眾推銷股票。包銷是股票發(fā)行推銷方式中最為重要的一種。在包銷過程中,投資銀行一般是以略低的價格買進股票,再以較高的價格向投資者賣出。其之間的差額為投資銀行包銷股票的業(yè)務盈利或者作為發(fā)行的傭金。在股票有大宗發(fā)行時,發(fā)行公司一般通過牽頭銀行,選擇一些銀行成為包銷集團,這樣既能降低成本,又能減少風險,還可以加快股票的出售。付給牽頭銀行的傭金也會比付給單獨包銷的銀行少些。(文章來自贏家財富網(wǎng)http://www74.com.cn)

投資銀行

  (2)股票發(fā)行代銷策略

  股票發(fā)行的代銷,就是投資銀行代理發(fā)行公司向投資者出售股票,銀行本身不負售出全部股票的擔保責任,股票發(fā)行的全部風險由發(fā)行公司自己承擔,投資銀行只是盡可能推銷股票,按事先確定的差價和實際出的股票數(shù)獲得利潤。當然投資銀行出售股票,也不是按同發(fā)行公司事先商定好的價格出售,而是隨行就市,根據(jù)市場情況確定出售價格。

  (3)股票發(fā)行直接銷售策略

  股票發(fā)行的直接銷售,是指股票發(fā)行公司直接將股票出售給投資單位或投資個人,而不經(jīng)過投資銀行或其它中介機構(gòu)。

推銷股票

  在以上三種推銷策略中,包銷的策略最為流行,其次是直接銷售的策略。這一般是在發(fā)行者通過投資銀行的協(xié)助,同投資者間達成了直接協(xié)議的情況下采取的方式。(文章來自贏家財富網(wǎng)http://www74.com.cn)同時,股份公司在向現(xiàn)有股東推銷股票時,也采用這種方式。代銷的方式,一般很少被采用,只是在新開業(yè)的公司中有時被采用。

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