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擦鞋女孩的銷售 你懂得了什么

來源:【贏家江恩】責(zé)任編輯:changyuling添加時間:2015-05-21 09:55:36

  前天晚上下班在樓下的小店買東西,進(jìn)來一個小女孩,文文靜靜,20歲左右,穿著一套西裝,帶著一條領(lǐng)帶,還帶著一個笑臉牌,看了我穿的是皮鞋,馬上蹲下來,也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說“姐,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺一下,你覺得好,鞋油加光亮劑一共20元,你覺得不好,我給你鞠個躬,我謝謝你”。

  就在那一剎那,我驚呆了。想也沒有想到這樣一個女孩會這樣給我擦鞋,擦完了,我說“小妹:鞋油我不要了,我給你20元錢吧”。

  想不到的是這個小女孩說:“我是做鞋油銷售的,我還是給你2支鞋油吧”我連說,“不用了不用了,這么晚了,趕緊回家吧。”

  我把錢塞到她黑黑的小手中,小女孩說:“要不你買一只吧?我今天就還賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了,我再去賣一只。”說完在我手中抽了10元錢,給了我一只鞋油,我說你留個電話吧,她給我留了給電話,跟我說聲謝謝就走了。

  那一刻,我太震驚了,想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋,而且不卑不亢。

  回到家,我看著手中的鞋“油”,拿著她的聯(lián)系方式,才知道這個女孩叫韓讓,我發(fā)現(xiàn)我根本都沒有看過這只鞋油的功能,也沒有跟她討價還價,而且也沒有任何的懷疑,我當(dāng)時只是覺得一定要幫她買一只,不買心里非常的難受。每個公司都有銷售團(tuán)隊,有業(yè)務(wù)員,她們敢于去這樣做嗎?

  多少的銷售人員總認(rèn)為價格是影響銷售的重要因素,認(rèn)為競爭對手價格低,我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品,她銷售成功了,但是我更覺得是銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動震撼了我,我覺得她值得幫助,在這個過程中我沒有跟她討價還價。

  韓讓這樣的工性質(zhì)是沒有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的提成,我們多少業(yè)務(wù)人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ),交通補(bǔ)助,還天天在埋怨公司,你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包,大街小巷的去給別人擦鞋銷售,我相信她們不坐車,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我們能做到嗎?

  韓讓在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解,甚至還有可能被客人踢過,但是她還能這樣堅持,是一種什么力量在支持著她呢?我看著這樣一個努力的女孩,我在想一個人有時候的生活工作是不分等級的,無論是業(yè)務(wù)還是管理工作,你的工作不是在公司做制定任務(wù),不是死板硬套,而是每天的自己精彩舞臺,你在不斷推銷自己。這是你的生活,工作不是每天為了掙錢,而是為了讓自己變的更優(yōu)秀的舞臺表演。這個女孩讓我看到了工作也可以讓我看到我的魅力,你呢?這樣一個小故事有學(xué)習(xí)到了什么呢?

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