情緒這個題目事實上非常復(fù)雜，任何解釋都不免會流于簡單化。對于心理分析交易員對于運作于其間的力量，至少必須具備基本知識，這是很重要的，因為某種程度的自覺是邁向成功的重要條件。在行為決定的過程中,首先，從環(huán)境中來的信息被感受到。其次，它會自動地歸類，并納入于某個關(guān)系中。這個關(guān)系乃是個人對外部世界結(jié)構(gòu)所具備的信念，以及在此結(jié)構(gòu)中他或她對本身所能發(fā)揮之功能的信念。其三，歸類的過程將引起情緒反應(yīng)。其四，情緒將使精力集中于有限種類已知的反應(yīng)。之后，意識開始介入此一過程，協(xié)助決定用適當?shù)姆椒?

　　執(zhí)行己知的反應(yīng)。

　　我們必須了解的重點是，潛意識在處理刺激一反應(yīng)過程中發(fā)揮作用的程度。一般看法認為，該過程直接為心智中的意識部分所處理，因此情緒只是過程中的“偶發(fā)現(xiàn)象”，但這種看法基本上是錯誤的。這個問題是否成為學術(shù)界所辯論的有趣論題，事實上無關(guān)緊要。然而，它確實是人們了解世界的方法;如果我們的理解是錯誤的，那么反應(yīng)也很可能變得不適當。這項簡單的事實能解釋很多道理:不適當?shù)姆磻?yīng)造成意外的結(jié)果;而意外的結(jié)果又會造成負面的情緒與壓力。

　　潛意識過程的核心在于情緒的自動喚起。其發(fā)生的主要理由是，刺激所釋放的心智能量激發(fā)了一組已知的信念。信念將賦予刺激意義。信念是通過社會化、教育學習與個人經(jīng)驗的過程所累積的記憶。此外，記憶有情緒的附著。就某種意義而言，記憶是建構(gòu)我們?nèi)烁竦?ldquo;磚塊”，情緒則是凝聚它們的“水泥”。因此，“關(guān)系信息”的刺激將激起情緒，而情緒會和關(guān)系本身結(jié)合—單一地或混合地。這些情緒包含了被動而且?guī)缀醪豢刹煊X者(例如舒適感)，乃至于主動而且明顯者(例如憤怒感)。然而，不論其強度如何，結(jié)果是—既然情緒是心理生理現(xiàn)象，而且關(guān)乎整個神經(jīng)系統(tǒng)—個人“變成”了情緒，或是情緒的組合。

　　一旦心靈創(chuàng)造出情緒的“環(huán)境”之后，則適當反應(yīng)的種類顯然會相當有限。如果觸發(fā)“戰(zhàn)斗”的情緒，則“慈愛”的情緒就自動排除!換言之，一旦某種情緒存在之后，它就會與個人之信念互動，而產(chǎn)生對最初信息作出反應(yīng)的適當方法。比方說，憤怒產(chǎn)生之后，個人會根據(jù)過去的經(jīng)驗，決定通過言辭或暴力的渠道來宣泄。這意味著處理最初刺激的策略乃在心智的潛意識部分形式。

　　唯有到了這個階段之后，意識才進入過程之中。意識的思考將用來決定反應(yīng)的細節(jié)—亦即，決定適當?shù)膽?zhàn)術(shù)。顯然，有些情緒比較能夠允許意識的思考發(fā)揮有效的作用:舉例來說，被動的幸福感要比主動的憤怒感更能容許人們做有效的溝通。前者允許人們廣泛地使用語言、理性與直覺，后者則傾向于采用有限的謾罵。

　　這些觀察可以通過簡單的例子加以說明。假設(shè)交易員突然遭到意外的價格變化，首先發(fā)生的是，意外的價格變化被放置在交易員“交易習慣”的信念體系之中。換言之.交易員意識到錯失良機或意外損失的情況。如果該價格走勢的幅度很大，則其涵意更為重要，交易員可能會感到恐懼—或是怕錯失進一步的利潤，或是拍虧損擴大?？赡艿姆磻?yīng)方式只有戰(zhàn)斗或回避。如果選擇了“戰(zhàn)斗”，則新信息的意義會被抗拒，整個過程持續(xù)的風險顯然還是存在。面對著發(fā)展中的趨勢判斷，除非選擇“回避”之途，否則交易員的心情將如同彈簧一樣七上八下。唯有恐懼的情緒最后迫使交易員處理其頭寸，意識才會出面決定哪支股票要處理，以及該選擇哪位經(jīng)紀人!